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柳傳志的新世界:互聯网农业

放大字体  缩小字体 發布日期:2013-11-20  來源:21世紀經濟報道  浏覽次數:5351

    11月18日,联想控股旗下的佳沃集团宣布进军葡萄酒产业。佳沃集团与法国Jean-PierreMoueix集团、智利埃米利亚纳酒庄合作,佳沃集团提供中国销售渠道、原料(葡萄)、品牌支撑,Jean-PierreMoueix,埃米利亚纳负责葡萄酒生产。双方共同整合全球资源,对接中国消费市场。
  
  佳沃集團是聯想控股旗下六大支柱之一,此外還有君聯資本(前身爲聯想投資),聯想集團、神州數碼、弘毅投資、融科置地。
  
  通過君聯資本、弘毅投資,聯想控股進入了制造、能源、旅遊等各個傳統行業,佳沃集團特地獨立,原因是柳傳志將農業與聯想集團、神州數碼等産業公司放在同等重要的位置。
  
  當日,聯想控股董事長柳傳志接受《21世紀經濟報道》專訪時總結,聯想大力發展農業産業至少有三個原因:一是新的技術,除了現代農業技術外,還包括計算技術、互聯網技術將融入傳統農業,二是政策趨勢有利于農業産業的升級轉型;三是中國將成爲全球最大的農産品[-0.25%資金研報]需求國,是應該將中國市場與全球資源對接的時候了。
  
  柳傳志認爲,受以戶爲單位的小農經濟影響,中國農業産業至少面臨兩次技術升級的機會,一是現代農業技術升級,二是互聯網技術升級。
  
  葡萄酒之外,佳沃集團已上市的産品還包括彌猴桃(以柳傳志的名字命名爲柳桃,在四川已經建立全球第二大彌猴桃基地)和産自智利的藍莓。
  
  互聯網新農業
  
  互聯網如何改造農業?柳傳志認爲首先改造的是銷售,未來賣農産品應該像雷軍賣小米手機一樣。
  
  柳傳志認爲,在市場銷售方面,互聯網會起到重要的作用,甚至超過目前的電子消費品。比如送水果孝敬老人,或者送朋友,可以送1000元的水果票,通過佳沃的官方網站,隨時可以買佳沃的産品,互聯網下單,結算,通過快遞直接遞到家裏,這比直接買水果好得多。
  
  佳沃集團目前並未建立自己的電商網站,柳傳志表示未來不排除建立電商網站。柳傳志說:建一個自己的網站賣水果,對佳沃來說毫不費事。
  
  佳沃集團總裁陳紹鵬則認爲,雲計算技術、終端計算技術可以用于農業産品的生産:通過物聯網技術搜集土地空氣中的溫度、濕度數據,適時了解情況,並適時決策。除了生産之外,在儲存、運營過程中,同樣需要應用到互聯網、雲計算、大數據技術。
  
  在运作的过程中,柳传志认为“懂得与农村基层组织合作”十分重要。佳沃到每个地方需要地方政府帮忙营造一个土地流转的环境,如果挨家挨户地谈,每家三五亩地流转,很难形成规模,政府觉得佳沃能幫助当地发展,会帮忙做工作,特别是村委会,整天和农民一起,易于沟通。
  
  联想会给予一部分启动资金,政府会发动银行给予贷款,国家普惠的农业扶植政策,联想也会幫助农民去提交申请报告。在农民已经认可的前提下,这些前期铺垫工作,联想都可以和政府一起做好。
  
  農民得到的好處是:除了土地流轉形成的租金收入外,還可以在佳沃的種植園做一些工作,掙一份工資,成爲産業農民。
  
  上述一切事情做好之後,聯想會把一整套管理方式、農業技術、標准(比如質量標准,生産流程標准)引進到園子,實現農業現代化。
  
  柳傳志特別提到了企業農戶:一個農戶,周圍多家農民都去到城裏經商了,或者外出打工了,他們的土地可以交給留守的這個人,這個人只要湊夠1000畝,佳沃集團就可以與他對接,以公司對公司的形式進行合作,雙方利潤進行分成。其他的農戶人,要麽直接收租,要麽利潤分成。
  
  同樣,聯想就把企業交給企業農戶,讓其在管理思想、技術手段、運營能力方面都稱得上“現代農業企業家”,並通過企業農戶改造農業。
  
  陳紹鵬說:規模太小難盈利,1000畝算比較合適的規模。
  
  新的生意
  
  柳傳志觀察農業,既從技術進化、土地政策等角度,也從生意的角度考慮:對于農業,聯想這樣的民營企業能不能做,關鍵問題是能不能盈利,假定做了賠錢,沒有盈利空間,或者風險極大,就不能做。
  
  可以做的第一個原因是農業改造的技術空間極大。此前的土地政策本身以家庭爲單位,將土地分割成土地一小塊一小塊的,現代農業技術無法進入。
  
  柳傳志認爲,與PC制造業相比,中國農業在技術方面與發達國家的差距更大。
  
  第二個由于土地政策的變化,特別是此次三中全會一些新的政策趨勢,比如土地確權流轉,適合規模化經營,在這一前提下,現代技術包括PC技術會與農業融合,産生新型態的農業。
  
  另一政策趋势是国家将减少审批程序,对联想在全球购买农业资源有幫助,包括土地资源、技术资源、发达农业国的技术可能通过收购获得;如果资源更便宜,也可能通过收购的方式获得。这样做的好处是,用中国的市场对接全球的资源,满足中国日益扩大的消费需求。
  
  陳紹鵬介紹,佳沃集團在智利購買土地,一畝地才3000多元,而且是永久産權,比中國便宜很多,也肥沃得多,智利土地有機質的含量最差是5%-6%,好的高達12%,中國土地的有機質含量平均只有0.2%-0.3%。
  
  另一個好處則是反季節食品的供應:當中國的冬季到來,水果過季的時候,智利恰好是夏季,是水果旺季,運到中國可以賣個好價錢。陳紹鵬說:現在佳沃集團在智能種有藍莓,11月17日佳沃藍莓在上海舉行了推介會。
  
  柳傳志說,中國在很多領域,就像在PC領域,已成爲全球最大消費國。
  
  第三個原因則是市場需求,柳傳志認爲,爲了吃到安全食品,有相當大一部分人願意爲品牌付出溢價,佳沃有能力投資打造一個安全食品品牌。
柳傳志認爲“農業是聯想應該做的生意”,而不是任何企業都可以做的:農業與其他生意不同,不能快速回報,一個民營企業要大到有一定的噸位,有足夠的投資能力包括連續投資能力,才能做這樣的事情。

   


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